Что необходимо для франшизы: 5 важных составляющих

Франшизы

Многих людей интересует вопрос: что необходимо для того, чтобы создать франшизу? Различных аспектов в этом деле существует множество, но есть моменты, на которые предпринимателю нужно обратить особое внимание. Если начинающий бизнесмен сможет их понять, то в дальнейшем он получит ясную и чёткую картину всех дальнейших действий. Итак,  рассмотрим пять важных составляющих создания франшизы с нуля.

Что необходимо для создания франшизы? – 1. Собственный проект

Вы задумывались над покупкой франшизы, но не в качестве глобального проекта? У вас уже имеется бизнес и определённые результаты в нём. Это может быть, как одна, так и несколько сфер бизнеса сразу. На самом первом этапе создания франшизы эксперты рекомендуют взять средние показатели работы одной из точек. К примеру, она приносит вам прибыль в 100 тыс. руб. Теперь представьте, что торговая точка состоит из двух частей: 90 и 10. Допустим, вы ее продали, и тогда мы получаем следующее: 90 – это сами денежные средства, зарабатываемые франчайзи, а 10 – это то, сколько Вы зарабатываете в качестве франчайзера.

Получается, что Ваша задача заключается в том, чтобы сформировать правильную финансовую модель. Что это означает? Часть в 90 обязана соответствовать всем ожиданиям на рынке. Чтобы их заработать, вы вложили 100 тысяч. Период окупаемости составляет 11 месяцев. Продавая свою франшизу, вы непременно столкнётесь с вопросом окупаемости своего бизнеса. Но вы можете сделать эту пропорцию не 90 на 10, а 70/30. И тогда вы в качестве франчайзера сможете ежемесячно зарабатывать 30 тыс. руб. А доход самого франчайзи будет 70 тысяч рублей, но уже с окупаемостью в два года. Однако такую франшизу будет немного тяжелее продать. Это следует помнить.

Первое, что вам тут следует понимать, это баланс денег, которые вы будете зарабатывать, как франчайзер, и роялти. Также, сюда будут входить зарабатываемые средства самой франчайзи. И если деньги, которые приносит вам ваши франчайзи, будут позволять бизнесу окупаться за адекватный период времени, что будет соответствовать реальному состоянию на рынке, то за свои старания и знания вы ещё будете взымать с фрачайзи паушальный взнос. Что это такое? 

Это сумма денег, которую Вы берёте с франчайзи. Она полностью соответствует результатам его деятельности. Паушальный взнос, который берёт компания, коррелирует со средней прибылью. Если вы обладаете огромным опытом работы, продали множество франшиз, активно занимаетесь своим любимым делом, то вполне можно говорить о том, что этот взнос может равняться трём ежемесячным прибылям. А когда всего этого нет, и вы находитесь на стадии обсуждения со своим  пилотным проектом-франчайзи, то паушальный взнос снижается до отметки в две ежемесячных прибыли или вообще в одну.

Все напрямую зависит от вашей уверенности. Поэтому присутствуют ожидаемые сроки окупаемости бизнеса, присутствует роялти. Такую финансовую модель обязательно следует продвигать. Таким образом, зарабатывая свои роялти, вы сможете содержать отдел франчайзинга. Возможно, велика вероятность того, что на одном франчайзи это будет сделать не совсем рентабельно. Необходимо правильно оценивать все риски и возможности.

Если вы понимаете, что ваши финансы не работают ни в одном направлении, то необходимо поразмыслить над тем, что ваша франчайзи скоро закроется или вам будет просто не интересен такой проект. Произведите расчёты, сколько вам удастся зарабатывать на паушальном взносе и роялти. В результате будет формироваться определённая картина. Ну, а если у вас финансовая модель активно работает в обе стороны, вам всё интересно и нравится, то следует задуматься над вторым шагом. О нём далее.

Существует множество нюансов, которые присутствуют во взаимоотношениях франчайзи и самого франчайзера. Сейчас я вам расскажу об этом детально. Но перед этим вы должны понять, что франчайзинговые отношения долгосрочные и это нормально. Договора в этом случае подписываются на 2-3 периода окупаемости. Исходя из этого и простой математики следует, что если период окупаемости франшизы составляет 1,5-2 года, то срок договора – это 3-5 лет. Поэтому вам необходимо на ближайшие 5 лет предусмотреть все возможные нюансы, связанные с взаимоотношениями с этим и другими франчайзи. Вопросов тут очень много.

 Что необходимо для создания франшизы? – 2. Выстраиваем договорные отношения с партнёрами

Существует множество нюансов, которые присутствуют во взаимоотношениях франчайзи и самого франчайзера. Сейчас я вам расскажу об этом детально. Но перед этим вы должны понять, что франчайзинговые отношения долгосрочные и это нормально. Договора в этом случае подписываются на 2-3 периода окупаемости. Исходя из этого и простой математики следует, что если период окупаемости франшизы составляет 1,5 – 2 года, то срок договора между франчайзером и франчайзи составляет от 3 до 5 лет. Поэтому Вам необходимо на ближайшие 5 лет предусмотреть все возможные нюансы, связанные с взаимоотношениями с одним или несколькими франчайзи. А вопросов и нюансов тут очень много.

Постарайтесь сформировать в своей голове чёткую картинку будущих взаимоотношений между вашими партнёрами. Договорные отношения станут понятными, а финансовая модель сложится. Далее вам следует сложить все ваши знание в понятный и простой документ – руководство.

Что необходимо для создания франшизы? – 3. Написание «руководства пользователю»

Вы опытный бизнесмен и знаете, как из проданного бизнеса по франшизе получать свою выгоду. Знаний вам хватает. Но как максимально информативно донести все знания о бизнесе до своих франчайзи? Для этого Вам нужно упаковать свои знания в некое «руководство пользователю». В таком документе должна отсутствовать любая «вода» и присутствовать исключительно конкретика: что и кому необходимо делать на каждом из этапов, прописаны чёткие «правила игры» для достижения наибольшей эффективности, а что делать категорически нельзя, а также все бланки, отчётности, которые понадобятся франчайзи в работе, и т.п.

Да, такое руководство не способно полностью заменить Ваши взаимоотношения с партнёром, так как Вы в любом случае будете коммуницировать, общаться, обсуждать важные вопросы. Но если руководство пользователю будет качественным и чётким, то вам будет на много проще работать в дальнейшем.

Что необходимо для создания франшизы? – 4. Составляемплан продвижения франшизы

На сегодняшний день количество существующих в нашей стране франшиз превышает отметку в 1800. Допустим, что Ваш бизнес – в этом числе, но Вам нужно каким-то образом заявить о себе. Способов осуществить это довольно много. Существует стандартный вариант: реклама по важнейшим отраслевым запросам. То есть, если вы купили франшизу мороженого, то его необходимо рекламировать в контекстной рекламе в Google, Яндекс и т.п. Также у Вас есть взаимоотношения с сайтами-каталогами франшиз, а также присутствует целый список действий, которые необходимо выполнить, чтобы продвинуть свою франшизу. На этом этапе Вам понадобится план. В нём чётко будет прописано, кто и что будет делать, какие ресурсы при этом будут использоваться.

Тому, как составляется такой план, мы посвятим отдельную статью на нашем сайте. В ней мы перечислим большое количество всех необходимых действий. Такой план каждый бизнесмен-франчайзер просто обязан держать в своей голове. Однако его невозможно выполнить без правильного понимания слова «команда».

Что необходимо для создания франшизы? – 5. Собираем команду

При запуске франшизы Вы, как правило, работаете в рамках нескольких вариантов. К примеру, идёт запуск пилотного проекта. Если ваша компания не большая, то всё «замкнуто» на вас. Вы вкалываете не по 8, а по 14 часов. Но всегда работать в таком режиме невозможно, поэтому на начальной стадии Вам может понадобиться или минимальная команда, или хотя бы человек, который обладает нужным опытом и знаниями для продвижения бизнеса. В Вашем случае это будет, к примеру, партнёрство с одним из брокеров по франчайзингу. Но с ним Вам придётся поделиться комиссией, однако и брокер не решит все ваши проблемы и не избавит от головной боли. Такой партнёр лишь подскажет Вам план продвижения франшизы, какие стоит предпринимать действия, какие использовать ресурсы и инструменты.

Подводя итоги, мы видим список того, что необходимо для продвижения франшизы:

  • Создание пилотного проекта. В какую сторону он будет направлен? Сможете ли Вы зарабатывать на собственном бизнесе?
  • Договорные отношения с вашими партнёрами.
  • Упаковка ваших знаний в руководство, которое будет для вас понятным и простым.
  • Создание плана продвижения франшизы. Какие ресурсы используем? Что предпринимаем для этого?
  • Составление списка тех, кто участвует в этих процессах, и тех, кто готов помогать в реализации планов.

После того, как все эти пять пунктов «сложатся» в Вашей голове, Вы уже перестанете только планировать и перейдёте к определённым действиям.

Была ли эта статья вам полезна?
Да
0%
Нет
0%
Затрудняюсь ответить
0%

Оцените публикацию
Поделиться
веб-деньги.рф
Добавьте комментарий

  1. Дмитрий

    Cейчас есть вариант управленческой франшизы. Например «Суши мастер» .

    Ответить